🖲️ Маркетинг строительного уровня
Открываем колонку «Маркетинг строительного уровня». Первая заметка о том, как привлекать клиентов, вместо попыток доказывать очевидные выгоды зимнего строительства.
Итак, рассмотрим обострения осенне-зимних офферов на примере клёва
Это про то, что сезон строек закончился, но строить хочется еще? И вот застройщик с пеной у рта – это значит, что вбухивая деньги в продвижение очевидного — «строить зимой выгодно», тщетно пытается донести этим странным людям, что зимняя стройка выгодна и удобна. А в ответ — тишина или даже раздражение этих самых недалёких клиентов.
Уз-ба-гой-ся!
«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.» — Дейл Карнеги, «Как перестать беспокоиться и начать жить».
Вместо того, чтобы упорно и в лоб продвигать строительство домов зимой, когда подавляющее большинство покупателей предпочитают начинать строительные работы весной-летом, в рост цен и дефицит рабочих рук, согрейте этот цветочек в холодные сезоны, чтобы по весне первый подснежник был вашим.
Усиливайте свою экспертизу, повышайте лояльность, будьте на слуху и на глазах. Организуйте вебинары, семинары, экскурсии и прочее, к примеру на тему «Из чего строить в 2026 году: 3 основных технологии на примере реальных коттеджей».
Это называется «прикорм». Но
«Пропаганда перестаёт быть таковой, как только она распознаётся как пропаганда».
Фраза принадлежит немецкому философу и культурологу Теодору Адорно, тоже, кстати, заядлому рыбаку.
Не прибегайте к агрессивным рекламным методам, таким как разбор популярных мифов или откровенная продажа преимуществ вашей услуги. Люди чувствуют «продажную» фальшь издалека.
Лучше сосредоточьтесь на формировании личного контакта и демонстрации своей экспертизы. Проведите личную встречу, семинар или консультацию, где подробно расскажете о возможных вариантах организации строительных работ. Покажите, что существует стандартный путь — строить летом, следуя общей тенденции, и альтернативный, разумный подход — подготовиться заранее, выбрав проект и заказав материалы тогда, когда рынок менее загружен, а цены ниже.
Но лучший эффект произведёт реальный пример успешного результата. Пусть вашим главным аргументом станет отзыв клиента, который воспользовался этим нестандартным способом и получил значительную экономию времени и средств. Когда рекомендация исходит непосредственно от удовлетворённого покупателя, аудитория воспринимает её гораздо охотнее и доверительнее.
И анекдот для закрепления материла:
На берегу речки мужик удит рыбу. Подходит другой:
— Как сегодня вода?
— Изумительная, рыба вообще не хочет из нее вылезать.
PS от автора: Этим материалом я донес до умов, что строить зимой выгодно! 👌😜 Действуйте, коллеги.
