Сокращение торговых точек DIY‑сетей, перераспределение долей между офлайн‑ и онлайн‑продажами, рост цен на услуги — всё это напрямую влияет на работу подрядчиков.
Разберём ключевые тенденции и их последствия для профессионалов отрасли.
Сокращение точек продаж: где теперь закупаться?
Крупные сети оптимизируют свои сети, что может осложнить логистику закупок для подрядчиков:
- «Строительный Двор» закрыл 98 точек (23 % сети), в т. ч. три строительные базы в Тюменской области и ХМАО. Для подрядчиков из этих регионов это означает либо более дальние поездки за материалами, либо поиск новых поставщиков.
- «Дом Лента» (бывшая OBI) сократила число гипермаркетов на 12 % — до 23 объектов. Это может повлиять на доступность крупных партий товаров в регионах присутствия сети.
- «Максидом» уменьшил сеть с 31 до 30 магазинов. При этом компания полностью отказалась от бренда Castorama, что говорит о перестройке стратегии закупок и ассортимента.
Общее сокращение специализированных DIY‑магазинов на 11 % за 4 года (с 187 тыс. до 166 тыс.) создаёт риск дефицита точек продаж в отдельных регионах.
Как меняется доступность материалов
Динамика по товарным категориям важна для планирования закупок:
Становится сложнее найти:
- электротовары (сокращение магазинов на 26 %);
- крепёжные изделия (–24 %);
- сантехнику (–17,5 %);
- окна (–15 %);
- лакокрасочные материалы (–12,5 %).
Растёт предложение:
- напольных покрытий (+14 %);
- кровельных материалов (+22 %).
Онлайн‑закупки: новые возможности для подрядчиков
Маркетплейсы становятся важным каналом снабжения:
- Совокупный оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос на 42,5 % — до 867,4 млрд руб.
- Более 80 крупнейших DIY‑сетей представлены на этих площадках.
- Самые популярные категории: электроинструмент (52 %) и сантехника (23 %).
- Менее представлены: окна, напольные покрытия и специфический товар для механизированной отделки (например, шнековые пары для штукатурных станций).
Плюсы для подрядчиков:
- возможность сравнивать цены нескольких поставщиков;
- быстрая доставка мелких партий;
- упрощённый возврат брака.
Минусы:
- сложности с закупкой крупных партий;
- ограниченный ассортимент профессионального оборудования;
- риски задержек поставок.
Региональные особенности: где проще работать
50,6 тыс. специализированных магазинов сосредоточены в пяти ключевых регионах:
- Московская область — более 14 тыс. объектов.
- Москва — свыше 13 тыс. магазинов.
- Санкт‑Петербург и Ленобласть — более 8,5 тыс. точек.
- Краснодарский край — свыше 8,5 тыс. магазинов.
- Свердловская область — более 6,5 тыс.
В этих регионах подрядчики могут рассчитывать на развитую инфраструктуру снабжения, широкий выбор материалов и конкурентные цены. В других регионах ситуация может быть сложнее.
Новые форматы снабжения: собственные ПВЗ производителей
Интересный тренд — организация собственных пунктов выдачи от производителей и крупных поставщиков.
Преимущества для подрядчиков:
- прямые поставки от производителя без наценок;
- гарантия подлинности запчастей;
- возможность оперативно получать редкие комплектующие.
Выводы для строителей и подрядчиков
- Оптимизируйте закупки: используйте маркетплейсы для мелких партий и расходных материалов, но проверяйте сроки поставки и наличие профессионального ассортимента.
- Следите за акциями крупных сетей. Падение продаж у «Лемана про», «Максидома» и других может привести к выгодным предложениям.
- Изучайте новые форматы. ПВЗ от производителей могут стать надёжным источником запчастей и комплектующих.
Рынок меняется, но у профессионалов, готовых адаптироваться, остаются хорошие шансы укрепить свои позиции.
📝 по материалам информационно-консалтингового агентства INFOLine.
