Когда малому застройщику нужен PR: гайд по принятию решения

Нужен ли системный PR малому и среднему застройщику и актуальность «медиатирования» в строительной отрасли.

PR-продвижение становится ключевым фактором успеха даже для небольших строительных компаний. По данным Единого реестра застройщиков (ЕРЗ.РФ), компании с относительно небольшими объемами строительства активно инвестируют в медийное продвижение своих топ-менеджеров.

Актуальные тренды и исследования

Рейтинг медийности руководителей строительной отрасли, подготовленный совместно со СКАН-Интерфакс представила PR-директор ЕРЗ.РФ Диана Пушкарская. Исследование шло по двум ключевым направления оценки: количество упоминаний в СМИ и публичность с учетом веса площадок и их охватов.

Примечательно, что лидерами по медийности стали малоизвестные в рамках страны и не самые крупные застройщики. Например, компания Кортос возглавила рейтинг по количеству упоминаний, а топ Синары занял первое место в рейтинге заметности.

Современные каналы коммуникации

Медиапространство сегодня включает:

• Традиционные СМИ;
• Telegram-каналы;
• Подкасты;
• Профильные форумы;
• Корпоративные и личные социальные сети руководителей;
• Бренд-медиа.

«Необходимость системного PR-продвижения часто приходит интуитивно, по внутренним ощущениям. Однако руководители малых и средних строительных компаний обычно настолько погружены в решение оперативных задач, что у них просто не остаётся времени и сил на осознание важности медийного присутствия. – отмечает участник дискуссии «Фабрика кейсов от СКАН-Интерфакс и ЕРЗ.РФ: работающие PR-сценарии» Роман Мартиросов.

Чтобы помочь вам сориентироваться «СтройфакЪ» предлагает простой гайд — чек-лист, который позволит понять, когда вашей компании стоит задуматься не только о прямой рекламе, но и о полноценном PR-сопровождении».

Чек-лист: пора ли вашей компании задуматься о PR?

Базовые признаки необходимости PR-стратегии

• Рост конкуренции:
  • ⬜ Вы замечаете усиление конкуренции на рынке
  • ⬜ Появляются новые игроки с агрессивными маркетинговыми кампаниями
  • ⬜ Существующие конкуренты усиливают свое присутствие в медиа
• Проблемы с репутацией:
  • ⬜ Появляются негативные отзывы в интернете
  • ⬜ Снижается доверие потенциальных клиентов
  • ⬜ Возникают сложности с привлечением новых партнеров
• Ограниченность рекламы:
  • ⬜ Традиционная реклама становится менее эффективной
  • ⬜ Растет стоимость привлечения клиента
  • ⬜ Снижается ROI рекламных кампаний

Внутренние сигналы

• Развитие компании:
  • ⬜ Планируется выход на новые рынки
  • ⬜ Запускаются новые продукты/услуги
  • ⬜ Компания растет и масштабируется
• Кадровые вопросы:
  • ⬜ Сложно привлекать талантливых специалистов
  • ⬜ Существует проблема с удержанием персонала
  • ⬜ Требуется формирование корпоративной культуры
• Финансовые показатели:
  • ⬜ Стабильный рост прибыли
  • ⬜ Появились свободные ресурсы для развития
  • ⬜ Необходимость оптимизации затрат на продвижение

Рыночные индикаторы

• Изменения в отрасли:
  • ⬜ Трансформация рынка и потребительских предпочтений
  • ⬜ Появление новых трендов и технологий
  • ⬜ Усиление роли digital-коммуникаций
• Конкурентная среда:
  • ⬜ Активное PR-присутствие конкурентов
  • ⬜ Формирование ими экспертного статуса
  • ⬜ Создание сильного бренда

Сигналы от клиентов

• Обратная связь:
  • ⬜ Клиенты задают вопросы о компании
  • ⬜ Просят больше информации о продуктах/услугах
  • ⬜ Интересуются историей и ценностями бренда
• Поведение аудитории:
  • ⬜ Рост интереса к экспертному контенту
  • ⬜ Активность в социальных сетях
  • ⬜ Потребность в социальном доказательстве

Организационные факторы

• Ресурсная готовность:
  • ⬜ Наличие бюджета на развитие
  • ⬜ Понимание важности нематериальных активов
  • ⬜ Готовность инвестировать в долгосрочные результаты
• Стратегические планы:
  • ⬜ Желание укрепить позиции на рынке
  • ⬜ Стремление к лидерству в нише
  • ⬜ Планы по увеличению узнаваемости бренда

Если вы обнаружили у себя более 7 совпадений суммарно, — это явный сигнал к тому, что пора задуматься о разработке PR-стратегии. Даже если компания небольшая, системный подход к PR поможет:

• Укрепить позиции на рынке;
• Повысить доверие аудитории;
• Оптимизировать затраты на продвижение;
• Создать сильный бренд;
• Привлечь новых клиентов и партнеров.

📃 Скачать Чек-лист.

Еще больше материалов по теме продвижения строительной компании — #маркетинг >

📝 СтройфакЪ.

⏩ Оперативные материалы — в Tg СтройФакЪ.
▶️ Аналитика, мнения, лонгриды — в Дзен