Хоумстейджинг: практическая выгода для мастера-отделочника

На сегодняшний день рынок недвижимости переживает рост популярности хоумстейджинга — процедуры предпродажной подготовки недвижимости с целю повышения стоимости сдаваемых или продаваемых площадей.

Спрос на таких специалистов по данным «Авито Услуги» за год увеличился на 16% и продолжает расти. То есть у многих есть шанс попасть в первые вагоны еще только в разгоняющегося тренда.

Хоумстейджинг — это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов. По сути, для клиентов – это инвестиция в ремонт, которая окупается. А хоумстейджер – это «маклер», который распоряжается инвестициями за гонорар или за % от возросшей цены.

Можно различать различные уровни хоумстейджинга: от начального, когда специалист лишь «рисует» проект и смету, дает прогнозы цены после завершения работ, или «подключ» — от оценки — до выставления лота на продажу.

Не «диванным» строителям, мастерам-штукатурам и другим специалистам в отделке предоставляется отличная возможность диверсифицировать деятельность и расширить свой бизнес путем освоения полного цикла хоумстейджинга. Это открывает перед ними огромные перспективы для повышения дохода.

Ключевые шаги хоумстейджинга полного цикла:

1. Оценка объекта — анализ текущего состояния жилья и выявление потенциальных возможностей для повышения его стоимости.
2. Разработка дизайн-проекта — создание удобной и привлекательной планировки, а также концепция внутреннего убранства.
3. Расчет сметы и закупок — учет всех затрат на материалы и оборудование.
4. Удаление лишнего и мусора — расхламление помещения и очистка от ненужных предметов.
5. Мелкий ремонт и обновление интерьера — покрытие свежей краской, замена выключателей, улучшение освещения.
6. Профессиональная уборка — глубокая чистка помещений.
7. Установка мебели и декора — наполнение пространства необходимой мебелью и аксессуарами.
8. Высококачественная фотосессия — обеспечение привлекательного представления объекта на рынке.

Экономическая основа перехода к полному циклу

В качестве примера возьмем смету из реального расчета хоумстейджера по 2-комн. квартиры 56 кв.м, а также усредненные рыночные данные. Сроки исполнения подобного проекта «под ключ» — 4-7 дней. Выручка — 165 т.р.

Вводная

Объект имел потенциал увеличения стоимости на 7-10% после хоумстейджинга. Исходная оценка — 8.8 млн рублей. Продана за 9.8 млн рублей. Срок исполнения проекта — 6 дней.

Шаг 1. Диагностика и планирование

Анализ состояния квартиры и составление рекомендаций по изменению интерьера. Сюда входит изучение спроса, сравнение с предложениями по району, инвестиционный потенциал, разработка дизайн-проекта, список работ и ориентировочная смета по всем материалам и работам.

Средняя стоимость этого этапа — от 15 000 рублей (без зонирования) или 1500 руб/метр. 

Шаг 2. Косметический ремонт

• Оштукатуривание и шпатлевка проблемных мест — 50 000 руб.
• Замена плитки на проблемном участке: 10 000 рублей.
• Демонтаж и монтаж перегородок, подоконников, замена дверей: 15 000 рублей.
• Работы по замене электрики: 3000 рублей.
• Малярные работы, обои: 20000 рублей.

Всего суммарный доход от косметических работ ~98 000 рублей.

Шаг 3. Расхламление и уборка

Некоторые компании предоставляют подобные услуги по 5 000–10 000 рублей (сбор и вывоз мусора). Это ваши деньги, если сделаете все сами.

Шаг 4. Выбор и установка мебели и декора

Тут можно применять схему комиссионного вознаграждения от производителей мебели и магазинов. Средний размер комиссии — 10% от стоимости товара. Если покупаемая мебель и декор обойдутся в 200 000 рублей, ваша комиссия — 20 000 рублей.

Шаг 5. Клининг

Полная и глубокая уборка помещения — 15000 руб. (если делаете не Вы, то получаете комиссию 1500 руб.)

Шаг 6. Реклама и фотосессия

Профессиональная фотосессия готового результата 7 000 рублей.

Итог: 165 000 р с одного объекта за 6 дней.

Итоговый инвест-расчет для клиента: Общий объем инвестиций на этом объекте составил ~480 000 рублей (ваша работа — 165, стройматериалы и мебель 315). Исходя из прироста стоимости объекта на 1 млн собственник заработал 520000 руб.

Что нужно знать и уметь специалисту по хоумстейджингу?

Хоумстейджинг — это искусство подготовки жилья к продаже или аренде, включающее создание оптимального интерьера и атмосферы, которая вызывает желание приобрести или снять объект недвижимости. Специалист по хоумстейджингу совмещает навыки дизайнера, маркетолога и координатора. Рассмотрим подробнее, какими качествами и знаниями должен обладать профессионал в этой области.

Важнейшие навыки и умения хоумстейджера:

1. Основы дизайна интерьера
   • Умение подбирать цвета, фактуры и материалы, соответствующие современному вкусу и требованиям рынка.
   • Способность анализировать пространство и выявлять его сильные и слабые стороны.
   • Навык грамотного размещения мебели и декора, выделения функциональных зон.
2. Маркетинг и психология восприятия
   • Знание базовых законов визуального восприятия и поведения покупателей.
   • Понимание, как влияет обстановка на эмоции и принятие решений человеком.
   • Основы позиционирования продукта на рынке недвижимости.
3. Психология взаимодействия с заказчиком
   • Эффективные коммуникативные навыки для понимания желаний и ожиданий клиента.
   • Гибкость и способность убеждать в правильности выбранного решения.
   • Терпение и дипломатичность при взаимодействии с людьми разного характера.
4. Практические навыки работы с материалами
   • Принцип выбора материалов и оборудования, совместимых друг с другом.
   • Техника выполнения простых ремонтных операций: шпатлевка, грунтовка, покраска, сборка мебели.
   • Безопасность работы с инструментами и соблюдение норм санитарии.
5. Управление ресурсами и временем
   • Организаторские способности для эффективного управления рабочими группами и логистическими потоками.
   • Финансовая грамотность и навык разработки смет и контроля бюджета.
   • Использование современных технологий и программного обеспечения для учета и мониторинга.
6. Способность решать нестандартные задачи
   • Креативность и готовность находить оригинальные решения сложных ситуаций.
   • Быстрая адаптация к изменениям обстоятельств и адаптивность в стрессовых ситуациях.

Привлечение специалистов:

Несмотря на широту компетенций хоумстейджера, существуют сферы, в которых требуются узкопрофильные специалисты:

1. Электрик
   • Электрические системы требуют специальных знаний и лицензированных специалистов для установки розеток, освещения и устранения неисправностей.
2. Сантехник
   • Любые манипуляции с водопроводом и канализацией доверяют профессионалам, имеющим лицензию и квалификацию.
3. Строительные рабочие
   • Подготовительные работы по демонтажу, установке перегородок, монтажу потолка и пола выполняются квалифицированными работниками с соответствующим инструментом и навыками.
4. Художник-декоратор
   • Художники создают уникальный художественный образ помещения, используя живописные приемы и специальные средства.
5. Фото- и видеорежиссёры
   • Профессиональные фотографы и операторы обеспечивают высококачественные изображения и видеоролики, необходимые для продвижения объекта.
6. Менеджеры по снабжению
   • Логистика поставки материалов и оборудования должна осуществляться профессионалами, знающими рынок и умеющими минимизировать затраты.

Заключение

Переход от простой обработки стен к полному циклу хоумстейджинга — это реальная возможность поднять свой доход и добиться успеха в современном строительном бизнесе. Занимайтесь этим делом ответственно, внедряйте новые подходы и будьте уверены: прибыль придет обязательно.

Источники:

1. РБК-Недвижимость: Ремонт в квартире перед продажей: за и против
2. Справочный портал Калькулятор: Калькулятор расчета
3. Дом.РФ Ликвидное жильё
4. ЦИАН: «Что такое хоумстейджинг и как это работает«

⏩ Оперативные новости и важная информация — в Telegram-канале СтройФакЪ.
▶️ Аналитика, мнения, лонгриды — в Дзен

Сайт СтройфакЪ