Замедление рынка товаров для дома и ремонта: что изменилось и как действовать бизнесу?
Согласно данным аналитического агентства Infoline, рынок товаров для дома и ремонта в 2025 году покажет скромный прирост в пределах 5–6% против ожидаемых ранее 16–17%.
Причины снижения динамики:
- ✖️ Уменьшение количества новостроек ведет к падению спроса на материалы (спад ввода жилья составил −7,4% в апреле и −16,8% в мае).
- ⚡ Высокие ставки кредитов вынуждают потребителей растягивать ремонтные проекты на длительный срок.
- 💸 Стоимость ремонтных работ выросла на 30% в годовом исчислении вследствие нехватки квалифицированных кадров.
- 🧱 Производители сталкиваются с потенциальным избытком складских запасов.
Прогнозируемые цифры рынка на 2025 год:
- Общая емкость рынка составит порядка 5,97–6 триллионов рублей.
- Продажи в рознице (B2C) вырастут на 3–5% (физический объем продаж снизится на 10%).
- Объем продаж B2B вырастет на 8–9% (объем продукции сократится на 5%).
Наблюдения участников рынка:
- Компании «Леман Про» и «Максидом» зафиксировали аналогичные прошлогоднему уровню доходы.
- «ВсеИнструменты» отметили рост выручки на 19% в первом квартале благодаря повышению среднего чека.
- Покупательский спрос сместился с строительно-отделочных материалов на предметы интерьера, декора и садовую продукцию.
- Онлайн-рынки демонстрируют взрывной рост: категория DIY на Wildberries увеличилась на 56%, на Ozon — на 55% (январь-май).
Важнейшие рекомендации для бизнеса:
- 🤝 Смещение акцентов на продажу товаров для дизайна интерьера, украшения и ухода за домом и садом — потребители стремятся улучшать имеющееся жилье.
- 📌 Интеграция с маркетплейсами и активное использование цифровых каналов, несмотря на растущую конкуренцию.
- 🗄 Оптимизируйте управление запасами и логистическими процессами, чтобы избежать застревания товара на складах.
- 🛠 Оценивайте риски среди застройщиков и подрядчиков, увеличивайте разнообразие своей клиентской базы.
- Развитие сервисов («ремонтируй под ключ», дизайнерские подборки, подписки на материалы), позволяющих увеличить доходность.
Итоги:
Рынок продолжат расширяться, но темпы будут ниже предыдущих периодов. Успеха добьются те предприниматели, кто быстро перейдет на стратегию улучшения существующих предложений, грамотно использует онлайн-продажи и сможет оперативно адаптировать процессы доставки и управления запасами.
