Производитель электроинструментов Makita возвращается на российский рынок, стремясь восстановить утраченные позиции. Ранее японский бренд контролировал около 20% отечественного рынка, но из-за санкционных ограничений его доля упала ниже 2%.
Теперь руководство компании рассчитывает поправить ситуацию увеличением поставок и расширением ассортимента. Однако возвращение Makita встречает серьезные препятствия: на смену премиальному бренду пришли доступные и надежные отечественные марки типа «Интерскол», «Энергомаш», «Калибр», ставшие востребованными благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.
Дополнительной головной болью для бренда стала массовая продажа контрафактной продукции, вводящей покупателей в заблуждение относительно подлинности изделий. Добавьте к этому тот факт, что большую часть инструментов производит Китай, и перспектива возвращения на прежние позиции выглядит сомнительной.
Согласно мнению экспертов, максимальная доля, которой сможет достигнуть Makita в ближайшей перспективе, составит порядка 5–7%. Полноценное восстановление потребует существенных вложений в продвижение, сервис и дистрибуцию, что делает стратегию продвижения бренда весьма рискованной задачей.
Современные условия рынка характеризуются высоким уровнем конкуренции и огромным предложением инструментов разных классов и ценовых категорий. Продолжительная война брендов обеспечит дальнейшее разнообразие предложений, заставляя покупателей становиться более разборчивыми и внимательными при выборе необходимого инструмента.
